이마트 트레이더스 2026년 1분기 실적, 내 예상과 다른 흐름

 

안녕하세요.

오늘은 2026년 1분기 이마트 실적 발표에서 가장 주목받은 트레이더스에 대해 이야기해보려 합니다.

솔직히 말하면, 저는 이번 실적이 이 정도로 안정적일 거라고는 예상하지 못했어요. 작년까지는 "트레이더스 잘 나가네" 정도로 봤는데, 2026년에도 이 흐름이 꺾이지 않고 이어지는 걸 보면서 생각이 좀 바뀌었습니다. 단순한 트렌드 수혜가 아니라 구조적인 성장이 맞다는 판단이 점점 강해지고 있거든요.

자세히 살펴볼게요.

❶ 이번 실적, 제 예상과 달랐던 부분

솔직히 저는 2026년 1분기는 성장세가 조금 꺾일 거라고 봤습니다.

2025년 3분기에 분기 매출 1조원을 처음 돌파하면서 기저효과가 생겼고, 소비 심리도 완전히 살아난 건 아니었으니까요. 그런데 막상 발표를 보니 방문객 증가와 매출 증가가 동시에 나타났습니다.

이게 왜 중요하냐면, 매출이 늘어도 방문객이 줄고 객단가만 높아진 거라면 지속성이 약하거든요. 트레이더스는 그 둘을 함께 끌어올렸다는 점에서 제 예상보다 훨씬 견조한 결과를 보여줬습니다.

또 하나, 저는 온라인 경쟁 심화로 오프라인 창고형 할인점이 조금씩 밀릴 거라고 봤는데 현실은 반대였어요. 고물가가 길어지면서 오히려 "한 번에 대량으로, 더 싸게"를 원하는 소비자가 늘었고, 그 수요를 트레이더스가 흡수한 겁니다.

❷ 핵심 실적 수치 정리

구분	시점	핵심 수치	의미
1분기	2025년 1분기	영업이익 423억원 (+36.9%)	고객 증가 + 효율 개선
상반기	2025년 상반기	매출 1조8670억원 영업이익 732억원	외형·수익성 동반 성장
3분기	2025년 3분기	총매출 1조4억원 영업이익 395억원	분기 1조 첫 돌파
연간	2025년 연간	총매출 3조8520억원 영업이익 1293억원	이마트 실적 핵심 축

이 수치를 보면 트레이더스가 "특정 분기만 잘한 게" 아님을 알 수 있습니다. 상반기, 분기, 연간 모두에서 꾸준히 성장세를 이어갔고, 그 흐름이 2026년 1분기까지 이어진 겁니다.

❸ 고물가 시대, 왜 트레이더스였나

제가 보기에 트레이더스의 성장은 결국 시대적 흐름과 잘 맞아떨어진 결과입니다.

고물가가 길어질수록 소비자 행동 패턴은 바뀝니다. 필요한 걸 조금씩 자주 사는 게 아니라, 한 번 갈 때 대량으로 사서 단가를 낮추려는 심리가 커지거든요. 이건 제가 주변에서도 직접 느끼는 변화입니다. 마트 대신 트레이더스 가는 빈도가 늘었다는 얘기를 주위에서 꽤 많이 듣게 됐어요.

이 흐름이 실제 숫자로 확인된 게 이번 실적이라고 봅니다.

창고형 매장은 또 특성상 한 번 방문에 카트가 많이 채워지는 구조입니다. 고객 입장에서는 할인된 가격에 대용량으로 사니 이득이고, 트레이더스 입장에서는 불필요한 할인 프로모션 없이도 객단가가 높게 유지됩니다. 양쪽 다 효율적인 구조예요.

❹ 수익성 개선이 더 중요한 이유

매출 성장보다 제가 더 주목한 건 영업이익 증가율입니다.

2025년 1분기 기준 영업이익이 전년 대비 36.9% 증가했고, 연간으로도 이마트 전체 실적 개선을 트레이더스가 이끌었습니다. 이건 단순히 많이 판 게 아니라 효율적으로 팔았다는 뜻이에요.

보통 매출을 늘리려면 프로모션 비용이 올라가서 이익률이 떨어지기 마련인데, 트레이더스는 그 반대 흐름을 보였습니다. 방문객도 늘고, 매출도 늘고, 영업이익도 늘었다면 이건 상품력과 매장 운영 효율이 함께 올라갔다는 신호입니다.

저는 이 부분이 이번 실적에서 가장 의미 있는 포인트라고 생각합니다.

❺ PB·직소싱 전략의 진짜 힘

트레이더스 실적을 설명할 때 PB 상품과 직소싱 전략을 빼놓을 수 없습니다.

브랜드 제품보다 20~50% 저렴한 PB 상품을 내세우고, 해외 직소싱으로 독점 상품군을 확보하는 방식은 창고형 업태와 궁합이 정말 잘 맞습니다. 소비자 입장에서는 "이 상품은 여기서만 살 수 있다"는 인식이 생기면 재방문 이유가 하나 더 생기는 거거든요.

더 중요한 건 이 전략이 수익 구조 개선에도 기여한다는 점입니다. 브랜드 제품 중심의 단순 판매는 마진이 얇을 수밖에 없는데, PB와 직소싱은 상품기획 단계부터 이익 구조를 설계할 수 있습니다. 이마트 전반의 매출총이익률 개선이 트레이더스 성과와 연결된다는 게 이 때문이에요.

저도 트레이더스에서 PB 상품을 꽤 구매해봤는데, 품질 대비 가격이 납득되는 수준이라는 인상을 받았습니다. 소비자가 한 번 만족하면 다시 찾게 되는 루틴이 생기거든요.

❻ 이마트 전체 실적과의 연결고리

트레이더스의 성장은 이마트 전체 실적에도 직접적인 영향을 줍니다.

이마트는 최근 본업 경쟁력 강화에 집중해왔고, 가격 경쟁력·상품력·매장 혁신을 동시에 추진하면서 영업이익을 끌어올렸습니다. 그 가운데 트레이더스가 가장 빠르게 성과를 내는 사업부로 떠올랐고요.

특히 오프라인 유통이 온라인에 밀린다는 기존 인식을 트레이더스가 흔들고 있다는 점이 흥미롭습니다. 모든 오프라인이 다 어려운 게 아니라, 소비자 니즈와 제대로 맞닿아 있는 포맷은 오히려 더 강해질 수 있다는 걸 보여준 사례라고 생각해요.

이마트 별도 기준 실적도 함께 개선됐는데, 트레이더스가 그 핵심 역할을 한 건 숫자로도, 시장 반응으로도 확인된 부분입니다.

❼ 2026년 이후, 지속될 수 있을까

솔직히 이 질문이 저한테도 가장 중요합니다.

지금까지의 성장이 고물가라는 외부 환경 덕분이었다면, 물가가 안정되면 성장이 둔화될 수 있거든요. 저도 이 리스크는 무시하기 어렵다고 봅니다.

다만 트레이더스가 만들어놓은 구조 자체가 고물가 국면이 끝나도 어느 정도 경쟁력을 유지할 수 있는 방향으로 설계돼 있다는 점은 긍정적으로 봅니다. PB 상품에 대한 소비자 신뢰, 대용량 쇼핑 루틴, 직소싱 독점 상품군은 물가와 관계없이 유지될 수 있는 요소들이니까요.

경쟁 심화는 변수입니다. 코스트코를 비롯한 경쟁 채널도 강해지고 있고, 온라인 대량 구매도 늘고 있으니까요. 그럼에도 트레이더스가 실속 소비 트렌드와 오프라인 경험을 결합한 포지션을 유지하는 한 쉽게 흔들리진 않을 거라고 봅니다.

제 개인적인 판단으로는 2026년 한 해는 성장세 유지, 그 이후는 경쟁 환경에 따라 갈릴 것 같습니다.

이번 이마트 트레이더스 2026년 1분기 실적은 제 예상보다 훨씬 견조했습니다.

방문객 증가와 수익성 개선이 동시에 나타났고, 이마트 전체 실적 반등의 핵심 역할도 트레이더스가 해냈다는 점에서 단순한 트렌드 수혜 이상의 구조적 강점이 있다는 판단이 서게 됐어요.

고물가가 언제까지 이어질지 모르지만, 그 흐름이 지속되는 동안 트레이더스의 포지션은 꽤 단단하다고 생각합니다. 앞으로도 분기별 실적을 계속 체크해볼 예정이고, 변화가 생기면 다시 공유할게요.

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